Investigaciones recientes muestran que los intercambios descentralizados que distribuyen tokens a través de airdrops están experimentando un gran aumento en el número de usuarios y transacciones. Pero, ¿construir comunidades de esta manera es solo la versión criptográfica de imprimir dinero?
Los lanzamientos aéreos, que pagan tokens gratuitos a los primeros usuarios para recompensarlos y ponerlos en marcha, han existido durante años, pero cobraron importancia en 2020 gracias a la generosidad retrospectiva de Uniswap. Casi todos los que usaron el intercambio antes de una fecha determinada recibieron 400 tokens UNI y aquellos que tenían sus tokens vieron un aumento significativo.
Pero a medida que el mercado maduró y más personas ingresaron al espacio, los casos de uso de lanzamientos desde el aire se volvieron más complejos. Por ejemplo, más recientemente, LooksRare intentó desviar parte de la base de usuarios de OpenSea lanzando tokens a nuevos usuarios, pero con dos reglas clave: tenía que haber comprado o vendido al menos 3 ETH a NFT en OpenSea y tenía que contribuir con una nuevo NFT para el mercado de LooksRare.
También ha habido ejemplos notables de airdrops malos que van desde la falta de liquidez para Fees.wtf hasta expediciones de phishing en las que se engaña a los destinatarios del airdrop para que conecten sus billeteras a un sitio web malicioso.
La pregunta para los constructores es: ¿los airdrops son herramientas efectivas para atraer nuevos usuarios y construir comunidades?
construir una comunidad
A menos que sea un proyecto de intercambio o NFT ya establecido, atraer nuevos usuarios es muy difícil y emitir tokens gratuitos es una forma de hacerlo. En el espacio DeFi y DAO, los tokens a menudo vienen con derechos de gobierno que otorgan el poder de votar sobre el desarrollo del protocolo, lo que permite que los lanzamientos aéreos creen valor y apariencia en el juego.
Pero, ¿cómo evitar devaluar el token y atraer a un gran grupo de usuarios gratuitos que no tienen ningún interés en contribuir aparte de obtener el airdrop?
Cuando se hace bien, los lanzamientos desde el aire pueden ser una herramienta efectiva de construcción de comunidad, en lugar de simplemente llamar la atención. Pueden recompensar a los usuarios leales y crear entusiasmo e impulso en el mercado. Muchos intercambios simplemente buscan relevancia y tracción en comunidades descentralizadas. Tener algo de qué hablar es una forma de mantenerse relevante y agregar valor a la audiencia.
Eso es lo que hizo Gary Vaynerchuk, presidente de VaynerX y creador de VeeFriends, en 2021 cuando anunció que cada cliente que comprara 12 copias impresas de su nueva guía, aproximadamente Doce habilidades emocionales esenciales que son una parte integral de su vida: también recibiría un NFT misterioso a través de un airdrop en sus billeteras digitales. Si bien el libro en sí era interesante, la novedad de un NFT misterioso junto con el éxito y la estima de sus NFT VeeFriends, incluso anteriores, generaron un gran revuelo y demanda.
De hecho, en 24 horas, Vaynerchuk recibió más de un millón de pedidos anticipados del libro.
Airdrops y fraude
¿Hay estafas con airdrops? El fraude es inevitable, especialmente con las nuevas tecnologías y mercados donde es más difícil para los nuevos usuarios pasar por alto el ruido.
Esto significa que la pregunta más importante no es si todos los airdrops son estafas, sino cómo averiguar qué airdrops son de proyectos significativos e impactantes. Especialmente para figuras de alto perfil como Vaynerchuk, que prosperan con el legado y la reputación, incluso un toque de trampa, o simplemente no ofrecer valor, tiene un costo.
“Cuando una startup falla en Web3, la audiencia pierde dinero. No sé cómo voy a dar la vuelta al mundo cuando el público ha perdido dinero y piensa que puedo volver a hacer negocios», dijo Vaynerchuk a la revista. En otras palabras, si los clientes que ordenaron 12 copias nunca terminaron recibiendo un NFT o no quedaron encantados con la experiencia, habría consecuencias para la reputación de Vaynerchuk en el mercado. De hecho, la mayoría, si no todos, de los clientes que compraron 12 copias impresas lo hicieron para recibir el NFT, no por las 12 copias.
Los efectos de reputación a veces se olvidan fácilmente en nuevos proyectos. Es tan fácil estar ocupado con el trabajo y con los problemas que se pueden descuidar ciertas obligaciones.
Sin embargo, los proyectos pequeños pueden llamar la atención cuando inspiran a las personas a crecer, construir una comunidad junto con un conjunto de principios compartidos y luego implementar lo que dijeron.
«A medida que más personas se interesan en él, aumenta el valor para la comunidad», dijo Justin «3LAU» Blau a la revista. Él es, por supuesto, el famoso DJ estadounidense y cofundador y director ejecutivo de la plataforma Royal con el eslogan: «Poseer música y ganar regalías junto con los artistas». puede, ser increíblemente estratégico.
Suelta nueva música
3LAU fue particularmente efectivo al aprovechar lanzamientos aéreos con NFT de música.
Poco después de cofundar Royal, que ha transformado el modelo comercial del sector de la música al permitir que los fanáticos viajen con los artistas al otorgarle derechos sobre regalías futuras, anunció un airdrop sorpresa de su última versión para los 333 usuarios que habían puesto a disposición las pistas «Worst». Case» a la mayoría de las referencias. Esto, a su vez, impulsó un mayor compromiso y creó valor para los propietarios. El precio mínimo de estos NFT es de 2 ETH y supera los $6200 a los precios actuales.
Aunque Royal todavía está en sus inicios, hay muchas formas en que los artistas pueden sorprender a sus fanáticos, generar entusiasmo y alentar la participación a través de airdrops. 3LAU dice:
“Recompensar a una comunidad por interactuar retrospectivamente con su producto no es hacer trampa. Depende de esta comunidad decidir qué hacer”.
Esta propiedad de la música crea un nuevo nivel de conectividad entre los fans y el artista. El modelo comercial de Royal también permite a los artistas obtener el capital que necesitan para iniciar una carrera sin venderse a sellos discográficos y otros intermediarios, que terminan ganando mucho dinero y dejando muy poco para el artista.
¿Estas experiencias anecdóticas coinciden con los datos? En resumen, sí.
Pregunté cómo nos pagan las regalías de transmisión. @join_royal y @3LAUlanzamiento en el peor de los casos #LDA. ¡Hoy es el día en que obtuvimos una respuesta! gota de aire de #eth! #Peor de los casos resultó ser el mejor de los casos! #LFGpic.twitter.com/6KE6LB6zzK
– Daniel Marks – PDMarks.Eth (@PDmarks) 10 de febrero de 2022
tenemos los datos
En mi trabajo como científico social computacional y economista en la Universidad de Stanford y la Escuela de Negocios de Columbia, uno de mis trabajos de investigación más recientes examinó cuantitativamente el auge de las finanzas descentralizadas mediante la recopilación de datos sobre los principales intercambios de criptomonedas entre 2014 y 2021. Documentamos un crecimiento mucho más rápido entre los DEX y descubrimos que los intercambios descentralizados que realizaron una exhibición de lanzamiento aéreo vieron un 16,1% adicional en su tasa de crecimiento de capitalización de mercado y un 7,3% en su tasa de crecimiento de transacciones en comparación con sus pares de intercambio centralizados.
Además, los airdrops tuvieron un impacto positivo en la capitalización de mercado y el crecimiento del volumen, incluso cuando se tuvieron en cuenta otros factores, como la oferta pública inicial. El tiempo dirá si estos patrones continúan, pero los datos respaldan el uso estratégico de los lanzamientos aéreos.
Además, es probable que estos resultados subestimen el valor de los airdrops, ya que crean más valor que solo el precio asociado con el activo digital correspondiente. De hecho, podría haber un valor social más amplio si también cumplen un propósito educativo y de desarrollo comunitario.
«Lanzar tokens del aire a nuevas personas en el espacio se siente genial, la educación ayuda mucho a ayudar a las personas a obtener su primer NFT y correr la voz sobre el proyecto es simplemente una sensación agradable». llamado Vaynerchuk en Twitter. Asumiendo que la revolución Web3 es inevitable, los tokens lanzados desde el aire ofrecen a los nuevos usuarios una manera fácil de probar las aguas.
Impresora de dinero funciona brrr
Y, sin embargo, los lanzamientos aéreos no son gratuitos, incluso en el mercado de criptomonedas, dice Vaynerchuk.
“Oferta y demanda son oferta y demanda. Todavía necesita crear algo más que obsequios financieros a corto plazo imprimiendo más dinero”.
Los lanzamientos desde el aire todavía tienen valor cuando se usan con moderación, pero la fuente solo se puede tocar tantas veces antes de que pierda su sorpresa y atractivo con los usuarios potenciales o existentes.
En ese sentido, los airdrops pueden tener un gran impacto una o dos veces al comienzo de un proyecto, pero pueden tener rendimientos marginales decrecientes si los artistas no son considerados.
«Los lanzamientos desde el aire en sí mismos están bien, pero la mecánica de ellos puede no serlo», dice 3LAU. Si un proyecto conducirá con otro airdrop idéntico, puede ser un fracaso. Más bien, señalar algo nuevo y emocionante puede continuar impulsando el compromiso.
Conozca su producto
Web3, especialmente DeFi, sigue siendo un salvaje oeste y las reglas del juego no se han materializado por completo. Sin embargo, la Oficina de Control de Activos Extranjeros del Departamento del Tesoro de EE. UU. aplica regulaciones a todas las corporaciones estadounidenses. «Esto significa que los proyectos deben realizar controles de conocimiento de su cliente y contra el lavado de dinero en las personas que reciben lanzamientos desde el aire», dijo a la revista Ivan Ravlich, cofundador y director ejecutivo de Hypernet Labs.
Verificar las identidades no es fácil, pero Hypernet Labs ha desarrollado hypernet.id, un token no fungible nativo digital y que preserva la privacidad que se acuña en la billetera criptográfica del usuario final. En ese sentido, “los usuarios ahora pueden comerciar de manera compatible con proyectos de descentralización basados en blockchain, lo que era imposible en el pasado”, dice Ravlich.
Este servicio, ya sea de Hypernet Labs o de algún otro, es lo que la comunidad Web3 necesita desesperadamente. Por ejemplo, considere la reciente confusión entre CryptoPunks v1 y v2. Debido a un error en la primera versión de CryptoPunks acuñada en 2017, Larva Labs lanzó una segunda versión. Sin embargo, algunos miembros de la comunidad aún crearon variantes de la menta original con diferentes colores de fondo y vendieron estos NFT como reliquias históricas, lo que provocó una reacción violenta de Larva Labs, que amenazó con emprender acciones legales. Si existieran mecanismos de validación de la privacidad, estos incidentes podrían evitarse por completo.
Si bien la tecnología nunca es una panacea, puede ser una herramienta importante, y los lanzamientos aéreos son uno de esos mecanismos para generar impulso y cultivar la comunidad. Sin embargo, se recomienda precaución: incluso si el propietario de un proyecto no tiene malas intenciones, los airdrops pueden ejecutarse de manera deficiente y no producir los resultados deseados.
En última instancia, los titulares potenciales de tokens y NFT deben evaluar un proyecto según sus méritos y creer que realmente tiene valor. Simplemente aceptar tokens de un proyecto sin un plan y una propuesta de valor clara es, en el mejor de los casos, una apuesta a corto plazo, no una estrategia de creación de riqueza a largo plazo.
